Три заблуждения, которые не позволяют превысить целей продажи

Управление продажами — один из самых мифологизированных сегментов бизнеса. И даже тогда, когда практическая демонстрация мифа или стереотипа не найден, собственники, владельцы и генеральные директора пытаются снова и снова, надеясь на другой результат. Миф первый. Наем очень профессионально супермена в продаже решить все мои проблемы

Этот стереотип опасен однобокостью. Продажи каждый день сталкиваются с большими трудностями по ряду причин: в несколько раз увеличились потребности, изменения покупательского поведения (появление "Покупатель 2.0"), превращение в динамику покупки (в B2B, например, значительно усложнило процесс и увеличение числа людей, участвующих), резкое увеличение конкуренции. Рассчитывать на то, что прием на работу лица, вы можете решить все эти проблемы –одно из самых больших заблуждений.

Если вы из года в год, люди меняются, но ничего не меняется в системе продаж и его эффективности, это первый признак того, что приближается "супермен" не работает. Нужно полностью преобразить продажи.

Преобразование продаж стратегическое решение, которое влияет абсолютно на все функции предприятия, в том числе владелец, который также должен изменить свое поведение. Клиенты стали стратегическим активом для компании. И способ общения и управления взаимоотношений с ними — это не вопрос продавца или менеджера по продажам. Сегодня, если вы не управляете опыт клиента, это означает, что они будут управлять более активные, чем ваши конкуренты. Высокие компании необходимо разобраться и понять, если это необходимо, трансформации, и в каком масштабе, какой ресурс необходимо поддержать нового человека, или его люди, может быть, они могут контролировать систему.

Без понимания собственниками и топ-менеджментом, который должен служить основой для системы, как ее преобразование, чуда не произойдет.

Как только компания приходит это осознание, поиск человека строится по-разному: фокуса будет привлечь профессионала, который получил инвестиции, и поддержка будет в состоянии превратить в систему и управлять, ухудшая результаты. Второй миф. Отличные продавцы-это дар от Бога, их невозможно поднять

Чипсы-это люди, которые в силу своего опыта, специфики образования, ситуации, с которыми они столкнулись, сами смогли интуитивно, в результате самостоятельного развития освоить 90-95% практики продаж мирового класса.

Самородки действительно существуют, часто, вы видите, как правило, они порождают стереотипы, что можно построить систему продаж на этих людей. Но это не работает. Кроме того, мы видим компании, которые годами ищут самородки.

Часто, компании в поле набор из 100 средних продавцов. Из них 3-5 самородки, остальные обычные люди. Самородки очень короткой жизни "в поле". После того, как человек начал показывать сверхнавыки и сверхрезультаты, он быстро развивается до топ-менеджера, основал свой бизнес или перемещается в другую страну для работы в глобальной компании. Эти люди не остаются в поле, и их статистика, очень мало, всего на 3-5%. Трудно мотивировать и удерживать, потому что они имеют огромную вертикальную и горизонтальную мобильность.

Не надо бежать после самородками, это не работает.

Если в вашей sales force состоит из 3 человек, у вас есть шансы набрать три самородки, но это будет очень дорого. В случае, если у вас есть 50 человек, столько самородков, что вы не найдете.

Вы должны инвестировать в систему продаж, которая работает, в основном, обычные люди. Они должны дать инструменты в виде методологии, процесс рассмотрения воронки, коучинг продаж. Они нуждаются в практике образования, изменение поведения, толкая на новый уровень производительности.

Без такого контуру работы с поведения, организации продаж мирового класса не возможно построить. Третий миф. Win-Win-это невозможно: вы или вас

Любая профессия состоит из четырех элементов, один из них — этика. Мы считаем, что, в зависимости от продаж должна быть этика "победитель-победитель". Например, если компания по 20-30 миллионов клиентов, даже если три из них не получилось построить отношения, и они идут, и ничего плохого не произойдет (хотя в настоящее время, развитие социальных сетей, и три, может быть больше, чем достаточно). Для других это может быть катастрофой.

В B2B, продажи еще труднее: клиенты без удовлетворения, остаются на рынке. Довольны, люди переходят из компании в компании, рост в должности. И в определенный час Х, самый большой сделки, полтора года, они ждут "хорошие новости", — они не купят.

"Win-win-не — это очень опасный стереотип, который вызывает всю культуру.

Win-win-это необходимо. Он требует строительства менталитет: надо понимать, что в долгосрочной перспективе — единственная константа формат отношений. Часто невозможность увидеть win-win-возможность основана на том, что мы слишком тесно выигрыш сторон, например, только по цене. Цена не только характеристики продукта. Бизнес и продажи-это не игра с нулевой суммой, изображение всегда более широкий. В конце концов, компания и клиент может получить больше. Это точно работает.

( подробнее )

Воспитывать ген лидерства не возможно, она либо есть, либо нет, — Глеб Загорий

Миша Миколишин (15 лет, Киев) — инженер, разработчик проекта "Космический старт без ракет". Миша придумал ракету, которая может запустить на орбиту Земли много спутников весом до 1,5 кг, Это даст вам возможность многим организациям, в том числе в университетах, исследовать космос.

Компьютер Миша TermWorm заняла 17-е место в международном хакатоне NASA Space Apps Challenge 2017 года в категории People's Choice. TermWorm — веб-сервис для быстрого поиска значения терминов. Проект подтягивает всю информацию, связанную с искомому термину информацию на одной странице. В поиск идет в два раза быстрее, чем аналогичные услуги.

Кто из реальных исторических персонажей вы восхищаетесь?

Меня восхищают люди, которые сделали большие маленькие. Например, руководители мелких государств, которые создали империю. Первый человек-сын Филиппа II Македонского, Александра, который вошел в историю как Александр Македонский. Второй ребенок Тангиз, которое в истории известно как Чингизхан.

Не думал связать свою жизнь с изучением истории?

В подростковом возрасте я заинтересовался математики, физики и истории. Планировал связать свою жизнь с математикой, поступить в институт в Москве. Но родители не нашли в себе мужество отпустить меня за тысячи километров от дома. Таким образом, я поступил в национального экономического университета (КНЭУ), факультет международной экономики. Но история всегда оставалась моим хобби, и знания математики и мой характер, помогли адаптироваться в различных жизненных ситуациях и добиваться результатов.

Получил экономическое образование. Почему карьера развивалась в фармацевтической отрасли?

Все просто. Теперь я занимаюсь более в политике. Аптека-это часть меня, часть семейного бизнеса по собственной инициативе. Оба мои родители — фармацевты, я единственный сын и не мог нарушить традиций. Таким образом, на третьем курсе КНЭУ параллельно поступил в Харьковскую фармацевтическая академия является одним профилем университета, остальные-из Украины.

И первое, и второе образование, которое мне очень помогло. Я начал работать в компании с позиции рядового администратора и прошел всю иерархию лестница управления на среднем уровне в отдел экспорта до директора. Если бы я не получил знаний в области фармации, я был бы дураком, по сравнению с людьми, с которыми я работал. И я не мог избежать.

В жизни нужно понять одну вещь, никогда не должен прекращать учиться. В университетах, на курсах и программах обучения, независимо от вариантов сегодня. Главное, не останавливаться. Опираясь на это утверждение я защитил кандидатскую диссертацию, а в 2014 году он получил степень доктора наук, и в прошлом году стал профессором и продолжаю учить в вузах Украины.

Его отец, Владимир Загорий сделал себе имя в фармацевтической промышленности. Что вы чувствуете конкуренцию с отцом?

Модель семьи — лидерство. Много лет "post" лидер занимал мой отец. В один прекрасный день он понял, что я обгоняю с профессиональной точки зрения, способ смотреть на жизнь и торжественно вручил мне бразды правления. Это событие, которое характеризуется огромным столом, где собралось 3 поколения нашей семьи. Мне отец уступил место во главе стола, в котором я сейчас.

Это не очень легко в 36 лет, чтобы получить бразды правления большой семьи-это большая ответственность. Но мое образование и установленные родителями принципы помогают мне с этим справиться.

Не может быть в жизни, без способности получать, хранить и иметь ответственность. Если ты не сделаешь, ты останешься в серой массе. Выбор за тебя.

Вы делаете большой акцент на ответственности. Меценатство, с его точки зрения, также ответственности?

Меценатство в течение долгого времени была одним из основных ценностей нашей семьи. В процессе участвуют почти все. Мы инвестируем в проекты, много времени и энергетических ресурсов. Уже в течение года, моя жена Катя развивается направление, основной задачей которого мы определили введение понятия "культура меценатства" в Украине.

На сегодняшний день многие используют такого рода проекты не для тех целей, для которых они предназначены. Хорошо, если человек становится меценатом понимание must have. Но когда вы начинаете использовать в избирательных кампаниях, PR-e и тому подобных вещей, таких вариантов, на мой взгляд, выходят за все рамки.

Меценатство уже "вросло" в меня корни, это часть моей жизни. Это проекции, которые я чаще всего получаю обратную связь в различных ситуациях. И неотъемлемой частью меценатства-это ответственность тех людей, которые по разным причинам не могут получить то, что им сейчас необходимо. Это не означает, что мы помогаем всем, кто к нам обращается. Часто приходится отказывать. Но если я понимаю, что люди катастрофической ситуации невозможно, что не может изменить, даже при титанических усилиях с вашей стороны, то я приму положительное решение.

Например, в Центре детской кардиологии и кардиохирургии. N. Классе работают талантливейшие специалисты, которые входят в топ 10 мира. Они делают чудеса. Но Центр — государственная структура, что не может позволить себе купить современные технологии. Чтобы дать возможность развиваться большой, люди, работающие в Центре, мы помогаем активно.

Другой проект, который возглавляет моя жена — Институт истории моды", целью которого является восстановление культуры нашей страны.

Да, и все картины, которые вы видите у нас в офисе, также часть меценатства.

Как вы думаете — в чем секрет успеха?

Относительный аскетизм и лидерство. Первый корень, значение меценатства, второй — ген, который дается от рождения. Воспитывать ген лидерства не может, или у него или нет. Проявиться этот ген может два раза в жизни: в раннем детстве или в момент принятия к ответственности родителей. Принятие ответственности, и не только о рождении ребенка.

И еще бы выделил "не успокоенность природы". Меня в детстве ругали за постоянное непоседливость, но теперь я понимаю, насколько эта характеристика важна во взрослой жизни. Если занимаешься наукой — ты стремишься добраться до истины, если развиваешься в бизнесе предложенный доводить дело до максимального эффекта.

И какой-то секрет успеха, я не знаю. Я знаю только одно — если ничего не делать, ничего не происходит. До 80% всех идей — неэффективны. Тем не менее, из этих 80% половина идей люди по-прежнему стремятся реализовать. Таким образом, соблюдается закон баланса — одни зарабатывают, другие теряют столько же.

Вы любите джиу-джитсу? Почему именно этот вид боевых искусств?

Джиу-джитсу является прародителем всех боевых искусств. "Чжу" (Цзю) означает, гибкой, мягкой. Джитсу-это техника действия, деланье. Система была изобретена монахами с целью защитить себя, но не нанести большой вред противнику. Философия этого боевого искусства, это энергия, посланная человеком для удара, проходит по кругу и возвращается к нему же. В следующий раз, что этот человек думает, и если вы хотите отправить этот тип энергии?!

Другой философской заполнения по джиу-джитсу говорит о гибкости. Сколько бы тяжелым колючему снегу, не поддавайтесь на ветви ивы, он сбрасывает этот снег. А что будет с дубом? Он ломается, потому что не гнутся, чтобы остаться в живых. В течение многих лет я занимаюсь джиу-джитсу, но до сих пор не могу похвастаться обладанием истинным гибкость в жизни. Возможно, развитие этого качества в себе, стало одной из причин создания Ассоциации джиу-джитсу Украины. Сегодня участники клубов Ассоциации занимают призовые места на европейских и мировых соревнованиях, развиваются сами по себе, и вместе с ними, чтобы развивать меня.

Интервью в рамках проекта "Завтра_2037", где талантливых детей Украины делятся своими удивительными изобретениями и достижениями. 7 октября в Киеве, вы услышите концентрат откровений для специалистов в области маркетинга, людскими ресурсами, специалисты, прогрессивные, преподавателей, родителей и всех, кто активно думать о будущем. И все это — футурологов, визионеров будущего современных подростков.

( подробнее )

PR для малого та середнього бізнесу: Як і навіщо піарити невелику компанію

PR — абревіатура связей с общественностью, "зв"язки h громадськістю". Інколи піар плутають ч рекламою, але це різні rech і. Реклама переконує глядача купити продукт, піар же дає информации о состоянии, на основі якої користувач сам зможе оцінити компанію. Простий Приклад. "Trip mydream — найкращий servis, незамінний планування для подорожей" — цена-реклама. "Інструкція "Як зібрати валізу і нічого не забути" vid редактор трип mydream" ось піар. Для danimi Fast Company, коефіцієнт конверсії PR матеріалу 10-50 разів вищий, ніж у рекламного. Для чого піарити малий та встреча середній

Піар часто вважають інструментом большой корпорацій. Власники малого та середнього бізнесу даже не розглядаюють можливість побудувати зв"язки h громадськістю. І Дарма. PR дозволяє встановити контакт з аудиторією, показати їй свій характер. Це шанс сформувати спільноту людей, которые розділяють ваші цінності, збудувати бренда. Ви просто не имеют шукаєте нових клієнтів и збираєте лояльну аудиторію, Як буде розуміти, купує товар sama. Такие клієнтів простіше утримувати, часто имеют вищий середній чек, и перед ж, вони самі стають амбасадорами бренда.

В связях с общественностью ? Ю и другие функції. Приміром, піар допомагає в залученні інвестицій. Если о проекте ЗМІ пишуть, для інвестора це — "знак якості". Щелочной шар — HR. Щоб люди пришли, пока они не только за грошима, никогда не ния для натхненням, ви маєте бути марки. И HR-бренд будується методов HR-піару.

Не очень важно, что сучасний піар — цена двосторонній зв"язок. Для нас це можливість поспілкуватись h аудиторією, узнать плюси та мінуси нових продуктів, отримати певні інсайти. Я можу написати у себе на сторінці: "? ось така ідея. Як Вам?" І люди пишуть, що думають. Хтось підтримує, хтось дає важливі зауваження. Цена очень цінно. Бюджет PR-кампанії

Головний міф: PR — цена дорого. Насправді создания корисного піар-матеріалу часто доступніше, ніж якісна рекламы. Щоб зробити хороший поток рекламы, треба заплатити местные, затем — оплатити розміщення. Приміром, комерційне розміщення текст в дату-виданнях Украина сейчас коштує от 4 000 до 11 000 гривен, в Lifestyle-медіа — до 15 000 гривен. Если йдеться тормозной видео о бюджете роль може становити $10 тисяч — h орендою техніки та без розміщення. Цена сценарій, режисура, актори, локація, реквізит. Для порівняння я сейчас знімаю тормозной видео h власних подорожей, інспектую авіалінії. Для зйомок я удивлен знадобилось два iPhone, стабілізатор, петельний мікрофон і дрібнички на кшталт рулетка. Сценарій сам пишу, меня поради при команди і в Facebook-френдів.

PR-написати статтю самостійно і опублікувати в медіа безкоштовно. Также звернутись до PR-агентство может. Ми працюємо ч агенцією. H переваг виділю тех, кто агентстві чітко розуміють, медіа потрібні проект, который будують відносини между началом і ЗМІ. Ви отримуєте комплексну стратегію, Як реалізовується через різні формат: інтерв"Ю, динамик, статті, коментарі. У местных ? большой пул контактов зі ЗМІ, ? команда, що генерує цікаві теми, готує якісні teksti. Робота ведеться постійно и не принагідно. Специалистов для образовательных контролюють головні меседжі якість та публікацій, відстежують вхідні запити від журналістів, может відсіяти зайве. І головне, агенція бере на себе відповідальність за робота. Важно правильно лише обрати агентства. Это важно для меня відчувати натхнення, синергію, "хімію" Z человек. Также додам, что агентство не допоможе, если вы фідбек час немає і готовності довгостроково сотрудничать, если ви не можете быстро выяснить,.

Що стосується бюджету, Vin взят, ибо это зависит от обраних ринків і KPI. Щоб робота була ефективною, Раджу обирати агенцію, що спеціалізується на піарі малого та середнього бізнесу або стартапів (если старт-АП компании). Также звертайте внимание на тематику, з якими працює агентства. В основі Trip mydream — власне технологічне это решение, тому ми обрали агенцію, що спеціалізується на технологіях.

Ми не публікуємо в materiali ЗМІ на комерційній основі. Я взагалі не Раджу стартапов КМУ та платне розміщення. По-перше, бюджет кампанії часто обмежений. Ищет друг, на платних публікаціях ставлять плашки "реклама". По-третє, безкоштовне розміщення — гарантія якості текст. Щоб медіа опублікувало матеріал без оплаты, Vin має реальну користь, бути унікальним носить.

Щоб те, Раджу моніторити коментарі в соцмережах, звернення до служби підтримки, дискусії на профільних ресурсов вашої галузі обрати. Никогда не говорити про те, що вас хвилює. Піар — цена не о создании синтетичного изображения, цена за щире спілкування ч аудиторією.

Он также знаходити баланс, поєднуючи галузеві которых (у нас — Тревел), особисті, аналітику важно. Как правило, h початку 2017 року у нас вийшла 51 публікація, серед яких — авторські колонки, Новин (приміром, через наш каталог авіазнижок), mater_ali на основі наших досліждень (інфографіка "рейтинг найпунктуальніших авіакомпаній"), статті ч моїми коментарями.

PR забирає більше часу, ніж грошей. Даже если текст пише професійний автор, вы статтю все одно доведеться витратити 1-2 години: дати інтерв"Ю, перевірити готов. Если вы пишете самостійно, на создании колонок може піти 8 Годин близько. І цена та область, ru неможливо "відстрілятись" матеріалом і чекати на результат. К тому же, если вы не подобається ідея, если вы не спілкування надихає, взагалі не починати. PR має бути в радость, інакше Vin не на користь. Сучасні інструменти ПР

Сучасний не піар — цена Lachey публікації в пресі. Ось список інструментів, зад включити до кампанії, з коментарями та.

Публікації медіа в. Mi відпочатку иметь основу для media relations. Обираємо дружні майданчики, зі схожою философии, Zi подобных tone of voice, не надто офіційні.

Робот h ta блоггер лідерами думок. Через opinion leader"в ми просували каталог авіазнижок на Facebook.

Випуск власного ЗМІ. Блог Trip mydream всегда повноцінним медіа, першим в Украине по Тревел-тематиці, ХТО працює на Таку аудиторію. Автори раді написати текст для нас безкоштовно дехто и продажа также доплатити за публікацію.

Флешмоби. На день Святого Валентина цього рок ми акцію, de участников знімали очень теплі тормоза запустили видео о своих любов. Подарунком квитки були в Стамбул.

Профільні івенти. Конференция семінари та колеги может організовувати самостійно або ж брати участь в тихо, що влаштовують. Ми стараємось використати кожну можливість. Так, мій партнер Тарас Поліщук на цьогорічному рамках IT-конференции iforum ділився досвідом переход на мову програмування Hack дня, и я 20 жовтня виступаю h доповіддю о малый ПР та середнього бізнесу Получить бизнес на фестиваль. До rech і, всех запрошую. Квитки в продажу.

var widgetOptions = {bg_color: 'fcfcfc', id: 942281, lang: 'uk', tickets_type: '35550'}; (function() { var script = document.createElement('script'); script.type = 'text/javascript'; script.async = true; script.src = "https://2event.com/js/widget-tickets.js"; document.getElementsByTagName('head')[0].appendChild(script); })();

В Мексике сторінка основатель-та комунікації від першої особи построен. Приклади может подивитись на моїй Facebook-сторінці подписки в Instagram.

Антикризовий піар та протидія чорному піару. Криз кампаній і чорного PR поки ми не Мали, ale знаємо, Як захистити репутацію в разі потребителей. Як розробити стратегію

Perch? ніж переходити к практике PR, треба розробити стратегію. Вы проконсультуватись зі спеціалістами, але основні кроки в будь-якому разі будуть такі: Поставити мета: для чого вам потрібен піар, Определение основні меседжі марка, Определение цільову аудиторію, если CA оптовой сегментувати, Определить пул медіа, читає вашей целевой аудитории, Определение Poole та блогерів опініон лідерів, Створити власні платформи: блог, акаунти в соцмережах, Определение списка на те темы, которые хвилюють аудиторію, Створювати власний содержание, флешмоби, івенти — все що допомагає вирішити проблемы аудиторії і одночасно s Tim передать потрібні меседжі, Ділитись h медіа, Аналізувати результати.

Аналізувати результати треба в залежності від того, ЯКУ ви поставили медовуху. Приміром, если піарили продукт производят розширення аудиторії і підвищення продажів ось і основні показателей. Наш результат — більше 1 млн візитів на сайте щомісяця, більше 600 000 унікальних користувачів.

Для мене головний плюс PR — його "душевності", при можливості спілкуватись ч людей. Я не люблю нічого Нав"язувати, вважаю, що не буває і правильних неправильних рішень. Я удивлен є що сказати о zhittya I-области, я люблю продукты, которые роблю, і отримую педагогические требования, коли ділюсь досвідом від всього серця. Мене цена надихає. Если вы имеете ввиду ТЕЖ—, піар — те, що треба.

( подробнее )

Goldman Sachs готовит запуск торговли биткоином

Goldman Sachs не исключает запуска торговых операций с bitcoin и других цифровых валют, пишет the Wall Street Journal.

Интерес банка может повысить статус bitcoin в глазах инвесторов и повысить градус дискуссии вокруг денег, которая все глубже проникает в мир традиционных финансов, пишет WSJ. В то же время, усилия Goldman Sachs в этом направлении все еще находятся в ранней стадии, и, не исключено, не может быть реализован.

Ранее Goldman Sachs начал проявлять активный интерес к технологии распределенного реестра, добавив, летом прошлого года на своем официальном сайте раздел с кратким курсом блокчейну. Банк входит и в число инвесторов blockchain-приложение, финансовых услуг Круг и нью-йорке blockchain-стартап Digital Asset Holdings.

Кроме того, в июле 2017 года Goldman Sachs получил патент на расчетно-клиринговую систему из setlcoin, в основе которого лежит криптовалюта.

Как сообщалось, канадский Royal Bank of Canada имеет встроенный blockchain, которая позволяет отслеживать платежи между США и Канадой в режиме реального времени.

Также британские Barclays и блокчейн-консорциум CLS Group создают системы денежных переводов на основе технологии blockchain альтернативы SWIFT-переводы

( подробнее )

Як в останній момент в Украиїні створили суд з інтелектуальної власності

Почнемо, напевно, з. указу Президента від 29 вересня 2017-рок, завдяки якому i c явився Вищий суд з питань інтелектуальної власності. День утворення суд хорошо корелює c. абревіатурою його назви — ВСПІВ, адже кінцевий термін для створення суд збігав уже 30 вересня 2017, тобто 12 місяців після набрання чинності Закон України "Про судоустрій статус суддів".

Ale чого вартий суд, в якому немає суддів? То вже 30 вересня 2017-рок зібралась Вища кваліфікаційна комісія суддів України i прийняла рішення про те, скільки буде суддів у ВСПІВ i Як вони там з"будет. И саме, рішенням встановлено, що суддів Будды "21 одиниця", i призначать їх по результатам конкурса, який вже оголошено. И від потенційних кандидатів прийматимуть з 1 по 15 грудня 2017-рок. До речі, в вакантні завод можуть претендувати судді, адвокати, патентні повірені в науковці, які мають достатній професійний древности. Практикуючі юристи, які свое время не отримали адвокатське, также потяг правосуддя не потрапляють.

Спираючись на досвід конкурсе до Верховного суда, який від початку i призначення на заводе зайняв близько 11 місяців, оптимістичного розвитку подій можно припустити, що ВСПІВ отримає своїх суддів вже 5-6 місяців — еще їх всього 21 одиниця, i ВККС вже встиг потренуватися в новоспечених суддях найвищої інстанції.

Суд і судді — це, звісно, хорошо, эля, за якими правилами вонь працюватимуть? Цели огда один елемент, мороженое, немного визначений у часі в у просторі. Сайт Верховної Ради підказує що нам конструкции нових процесуальних кодексів якраз знаходяться на розгляді депутатів, які вже запропонували тисячі же "конструктивних i мудрих" выпусков. Також ЗМІ повідомляють, що Президент визначив прийняття кодексів Як пріоритетне остатки пищи цього депутатського сезон. Що ну, вот залишається тільки гадати, коли мой побачимо фінальний результат роботи, який, серед іншого, включає i процесуальні правила роботи ВСПІВ. Логічно було б припустити, що цели має статись это одночасно із призначенням суддів ВСПІВ.

Ну і відкритим залишається питання, що станеться з судовими справами з інтелектуальної власності, які розглядатимуться в момент реального початку роботи ВСПІВ. За досвідом не однієї судової реформи, через ЯКУ мой вже пройшли, можно припустити, що відповідний суд закінчить розгляд справи, ЯКУ почав, и далеко оскарження i розгляд буде вже відбуватись по правилам нового кодекса. От тільки бажано при цьому не забути, що у випадку зі ВСПІВ до господарського судочинства цілком можуть потрапити справи, що розглядались за цивільним процесом. В тому числі зі своїми вимогами до доказів, які не можуть працювати в господарському процесі (например, показання свідків в госпсудах не приймаються). До станции апеляція на ВСПІВ за чинним проект досить своєрідна, i касація всього один замість сьогоднішніх двох.

Отже, всі ці каннабиса вказують на те, що найближчий рік практикуючих юристів, їх клієнтів на кандидатів до склада ВСПІВ очікують "сюрпризи","язані з довгою i звивистою по пути становлення вітчизняного правосуддя.

( подробнее )

В Японии 11 криптовалютных бирж будет

Японская финансового надзора разрешения на работу 11 предприятий в качестве оператора криптовалютных биржах. Об этом сообщает агентство Reuters.

Так, Япония прогрессирует валюты на пути легализации криптовалют, после того как в апреле этого года признал Bitcoin официальной валютой. Как отмечает агентство, в этой стране иначе, чем его соседи, которые критикуют в последнее время криптовалюты и механизмов в связи с их участием в качестве инвестиций.

В Японии прогнозируют, что страна становится крупнейшим центром продаж биткойнов до конца этого года. Терять особенно после того, как Китай начал свои позиции в этой области после погони криптовалюты. В отличие от соседей, ICO японцы не планируют запретить. Власти ожидают, что в ближайшее время количество бирж криптовалют растет и достигает 17.

По прогнозам, к 2020 году в Японии своя криптовалюта — J-Coin должен появиться.

Напомним, ранее сообщалось, что в Канаде первый инвестиционный фонд в Bitcoins.

( подробнее )

Как владелец акций может защитить свои права от недобросовестного арендатора земли

В связи с действующим мораторием на отчуждение земель сельскохозяйственного назначения, масса земли фермеров, размер их земельного банка, сдается в аренду.

Каждый год сельскохозяйственные предприятия и расширения земельного банка в среднем на 30%. Для того, чтобы расширить и сохранить земельный банк, фермеры зачастую приходится бороться с недобросовестной конкуренцией и сохранить свои права в суде.

Классические риски потери права аренды земельных участков определены достаточно долго. Начиная от недействительности сделок аренды и заканчивая ужесточение процесса регистрации права аренды в реестре вещных прав.

Договор аренды

Обязательства сторон по договору аренды земельных участков, определенных Законом Украины "Об аренде земли" и непосредственно положениями договора, заключенного между сторонами договора.

Практически в каждом договоре аренды земельного участка содержит обязанности нанимателя, такие как: севооборот, поддержание плодородия почв, использование современных технологий, принятие мер для уменьшения вредных на человека эффекты на земле, инвестировать в развитие и модернизацию мелиоративных систем и объектов инженерной инфраструктуры.

Следует отметить, что термин "севооборот", что находится в почти все специальные законодательные акты по вопросу землепользования, в частности, в Земельный кодекс Украины, Закон Украины "О землеустройстве", "об аренде земли", "охраны земель", постановлением совета министров "об утверждении нормативов оптимального соотношения культур в севообороте в разных природно-сельскохозяйственных регионах".

Что такое севооборот? Как это необходимо для поддержания плодородия почвы? И что, скорее всего, фермеры не соблюдение таких обязательств?

И, самое главное, как эти понятия коррелируют с желанием арендатора выжать максимум из переданного во временное пользование земель, с одной стороны, и желание арендодателя вернуть после окончания срока аренды земельный массив, способный в будущем стать конкурентоспособным и популярным, с другой стороны?

Вышеуказанные вопросы напрямую зависит долгосрочность и серьезность фермера для реализации уставную деятельность. Если относительно земли ниже доступны масштабные и стратегические цели, арендатор не в меньшей степени, чем владелец заинтересован в обеспечении высокого уровня продуктивности земель, предотвращение распространения болезней, вредителей, сорняков — и они, эти цели и преследует севооборот. Когда экономическая активность лить инвестиций, в том числе, в виде современных технологий, необходимых для качества посева, сбора урожая, соблюдение требований экологической безопасности и т. д. — наличие которых является одним из ключевых факторов, которые, в том числе конкурентоспособные затраты на производство.

Напротив мужик, который не обеспечивает долгосрочной сельскохозяйственной деятельности, он чувствует, что скоро будет исключен из рынка или просто намерена агрессивно наращивать рентабельность предприятия — не видит для себя необходимости обеспечить максимальную безопасность в порядке, использовать рационально и с осторожностью, чтобы избежать истощения почвы.

Судебный процесс

Очевидно, инструмент защиты интересов собственника передаваемой в аренду земли, во втором случае есть иск о расторжении контракта из-за существенного ухудшения ее состояния.

Факты нарушения обязательств, в такие споры могут состоять в:

- показания свидетелей;

- акты, составленные в момент совершения нарушения, с обязательным привлечением в комиссии представителей органов местного самоуправления, компетентных организаций и учреждений, общественности;

- экспертные заключения, которые свидетельствуют, что снижение уровня плодородия земли, о деградации почвы, в результате ущерб окружающей среде и защищая участок земли в частности, и т. д.

Яркий пример этой ситуации, цепь судебные решения по делу № 173/527/14-c в отношении собственника земельного участка арендатором (юридическое лицо), деятельность которой заключалась в ежегодном (в течение пяти лет) выращивания семян подсолнечника. В соответствии с условиями, урожай повторных посевов этой культуры не может не вернуться не раньше 7-8 лет. В результате судебного разбирательства были установлены факты критического состояния почвы земельного массива, который был в основе своем суждении, потерянные в силу рассмотрения в апелляционной инстанции.

Кроме того, примеры расторжения договоров аренды земельных участков в связи с нарушением арендатором требований законодательства и договорных обязательств, что касается порядка использования земли и условия правильного хранения, могут быть рассмотрены решения Верховного Суда Украины от 20 января 2016 по 3 февраля 2016 года в зоне n. 6-1998цс15 и № 6?1999цс15 соответственно.

Согласно правовой позиции Верховного Суда рф, содержащихся в постановлении№. 6-1998цс15, установить программное обеспечение, в нарушение условий договора аренды земельного участка, в части правильного использования и сохранению объекта аренды, в результате чего был нарушен режим использования земельного участка, что повлекло засоренность и залеснение земельного массива — это повод для расторжения договора аренды.

Необходимо отметить, что расстройства пошел на сотрудничество с невыполнением арендатором обязательства по оплате арендной платы, но, тем не менее, на мой взгляд, каждое из этих нарушений по отдельности, может быть достаточным основанием для удовлетворения требований заявителя.

Выводы

В конце концов, несмотря на его вид декларативный характер, по мнению многих арендаторов, надлежащее исполнение вышеуказанных обязательств, в последнее время выходит на первый план, наравне с символических обязательств, в качестве оплаты арендной платы.

Имея это в виду фермеров, которые хотят сохранить имеющийся земельный банк, необходимо обратить внимание на анализ состояния выполнения своих договорных обязательств и, соответственно, оперативно принять меры, чтобы снизить риски подобного судебного разбирательства и передачи в суд.

На мой взгляд, велика вероятность, что в ближайшем будущем такие споры будут иметь значительный удельный вес в общем массиве земельных споров, рассматриваемых в судах Украины.

( подробнее )

В НБУ объяснили, почему гривна дешевеет

Снижение курса гривни к доллару США в сентябре, в основном из-за сезонного спроса на иностранную валюту со стороны энерготрейдеров, сообщается в макроэкономическом и монетарном обзоре Национального банка Украины (НБУ) за сентябрь месяц.

"Давление на девальвации гривны в сентябре была, в основном, сезонный характер, связана с традиционным ростом спроса на иностранную валюту со стороны нефте-и газотрейдеров, которые также усиливается, умеренный рост цен на нефть на мировом рынке", - указано в документе.

Помимо этого, нацбанк подтвердил снижение объемов предложения иностранной валюты со стороны населения, в то время как рост спроса.

По оценкам центрального банка, увеличение спроса населения в значительной степени связано с сезонным ухудшением курсы ожиданий.

Курс гривны с 5 апреля 2017 года находится в нисходящем тренде, что, за исключением небольших перерывов, продолжалась до 29 августа. За указанный период времени, национальная валюта выросла к доллару США на 6,4% в 25,4525 грн/$1.

В последний торговый день августа курс гривны начал слабеть постепенно, и до 29 сентября снизился на 4,6% до 26,615 грн/$1.

Как сообщалось Delo.UA, курс гривны на конец 2018 году правительству проект закона о госбюджете в размере 30,1 грн./$. Когда средняя ставка годовых, согласно проекту бюджета к 2018 году, как ожидается, составит до 29,3 грн./$, заявил ранее министр финансов украины Александр Данилюк.

В свою очередь, второй был объявлен в июне решения о бюджете на ближайшие три года, в 2019 году Правительство ожидает, что доллар вырастет до 30,5 грн, в 2020 году — на 31,0 грн. Инфляция, которая фокусируется на власти, они вписываются в таргеты, установленных НБУ: 7% в 2018 году (целевой национального банка— 6±2%), 5,9% (5±1%) — в 2019 году и 5% (5±1%) — в 2020 году.

( подробнее )

АМКУ разрешил Тигипко на покупку "дочкой" Сбербанка

Антимонопольный комитет Украины разрешил Сергею Тигипко косвенно приобрести акции ПАО "Виэс Банк" (ВИЭС Банк, Львов). Об этом сообщила пресс-служба Комитета.

АМКУ рассмотрел заявку на покупку акций, что превышает 50% голосов в высшем органе управления компании. Комитет отмечает, что Тигипко косвенно принадлежат два банка: "Таскомбанк" (Киев) и "универсал Банк" (Киев). Совокупная доля этих участников на рынке банковских услуг в конце 2016 года не превышает 4% каждый.

Ранее заместитель главы Национального банка Украины Екатерина Рожкова подтвердила, что НБУ рассмотрел покупку ТП против Банка.

"Мы находимся в заключительной стадии анализа. Предварительный анализ показывает, что эта сделка возможна", - сказал Рожков.

Тигипко планирует купить против Банка (Львов). Он 23 августа 2017 года подал заявление в Антимонопольный комитет предоставил разрешение на опосредованное приобретение доли в уставном капитале против Банка.

Банк подтвердил, что Тигипко намерен приобрести 99,9% акций винкристин, которая косвенно принадлежит Сбербанку России.

Напомним, в декабре 2016 года Тигипко завершила сделку по приобретению Универсальный Банк и страховая компания Эйгон Лайф Украина. И на 2017 год, та приобрела часть активов и обязательств неплатежеспособного Банка "Диамант" и "Новый".

( подробнее )

Как украинцы создают "умная" одежда: интервью с основателем стартапа HeartIn

Как родилась идея проекта?

Я предприниматель и инвестор. Восемь лет назад он решил изменить сферу деятельности, потому что на тот момент уже достиг ожидаемого потолок и пытаясь встряхнуть. Я хотел пойти в области здравоохранения, потому что меня привлекала возможность применить свои знания в IT в этой области. Потом я встретил моего товарища, Дмитрия Федьковым, и мы выбрали вместе, чтобы применить наш опыт, кардиологии, потому что сердечно-сосудистые заболевания-это причина номер 1 смертности в мире.

Мы начали смотреть на рынок и попытаться понять, что вообще можно сделать. Оказалось, что люди, которые не хотят сделать бюджет экзамена, если нет явных симптомов. Мы хотели изменить.

Первый реализуется идея устройства, что делает кардиологическое обследование на дому. Что были приклеены электроды на теле, соединяет и врач, удаленная диагностика. На его создание ушло около пяти лет. Когда мы прошли все испытания и достиг необходимые качества, сертификация, начал делать тест, продажи, столкнулся с определенного барьера в психологии людей: они не очень хотят покупать то, что потенциально может поставить диагноз отрицательный.

Этот проект был запущен в Украине?

Да, он начал в Киеве, но постепенно рос и расширялся дальше географически. Когда мы получили первые результаты маркетинга, стало ясно, что массовая продажа устройств организовать трудно. И конкурировать с крупными брендами, также достаточно серьезное занятие, которое требует больших вложений ресурсов. При получении ожидаемых результатов и очень смущен.

И тогда, вместе с командой он начал развивать другой продукт. Это так называемая "умная футболка", что приводит, как обычная футболка, но она показывает некоторые параметры, которые людям понятны и интересны в повседневной жизни или во время тренировок: пульс, индивидуальные консультации для обучения, основанная на специальный показатель -вариабельность сердечного ритма. Параллельно все это проанализировали искусственного интеллекта, чтобы возможные проблемы с сердцем. Если такие проблемы появляются, пользователь получит отчет, который затем может перепроверить с врачом.

Когда вы это представили первый прототип футболки?

Три года назад. Это был первоначальный вариант. В ближайшие два с половиной года мы потратили на контроль, проверки и адаптации. Потому что не хотел выпустить технологию, не убедившись, что это достаточно точное с медицинской точки зрения.

На основе какой технологии он создан?

Это сочетание занятий спортом и медицинских технологий. Координировать работу с учеными, которые составляют мини-группы внутри нашего общества. Не в одном месте, географически. Мы имеем центр R&D в Тайвань, мы также ученые из Швейцарии и Германии.

Сколько человек в команде проекта, и что эти люди делают? Где компания юридически оформлена?

Наша компания Heartln Inc зарегистрирована в штате Делавэр в США. На данный момент 10 человек работают full-time и 15 — a part-time. Десять человек — технических специалистов (программистов и инженеров для проектирования железа). Команда продавцов из трех человек на фултайме, и около 10 в части-время.

Теперь у вас есть два офиса: в Украине и сша?

Уже три. Недавно открыли офис в самом центре Амстердама. Но также есть центр развития на Тайване.

И почему он решил открыть офис?

Мы подписали соглашение с крупной местной компании, с которой мы вместе выходим на рынок. Эта компания в области здравоохранения, я пока не могу раскрывать детали.

Таким образом, в Киеве есть программисты и небольшая часть продажников, в сша — сотрудники отдела продаж, производства и логистики.

Как ваш продукт является оригинальным и каковы его преимущества по сравнению с конкурентами?

Рынок "умной" одежды сейчас только формируется, есть несколько игроков, которые получили достаточно большие инвестиции: OMSignal, Hexokin, HealthWatch.

Все они имеют некоторые недостатки, которые влияют на продажи. В частности, материал "умная" футболка они сделали толщины неопрена. Да, это хорошо, чтобы гарантировать качество сигнала, но футболку вы не хотите, чтобы носить больше десяти минут.

Еще один конкурент изобрел специальный швейная на груди, пояс, который выглядит как t-рубашка, но все же оказывает давление в области груди. Эти ремни являются очень точными, но проблема в том, что люди не хотят их носить, потому что любое давление в области груди причиняет дискомфорт.

Т. е. ваше преимущество — решение проблемы дискомфорта?

Другой недостаток, что мы видим у конкурентов — не дают диагноза. То есть наши преимущества-это диагноз и удобство для пользователей. Это наиболее простой футболки. Она стирается как обычная одежда. И электроды, которые в настоящее время технологии лепятся на теле, и они похожи на присоске, что очень неудобно и неприятно носить, там сделаны специальные формы куски ткани, и пользователь не чувствует.

Вы озвучили, что планирует запустить продажи продукта в Голландии. Я понимаю, что он уже готов и может быть запущен в производство?

Да, мы заканчиваем в серийное производство. Первая партия в объеме 1 тыс. штук мы ожидаем в начале октября. Но до сих пор мы вышли на Kickstarter, они продаются по цене около $20 тыс. для бронирования.

Это частные лица или компании?

И частные лица, и компании. Компания сделала около 10 предзаказов в различных количествах. Только для того, чтобы попробовать, и уже тогда контракт, если в них хорошо все.

На каких рынках вы будете ориентироваться в первую очередь?

В основном это Северная Америка, этот регион будет защитить наш офис в Майами, и офис в Голландии займется европейский рынок. Все другие рынки, мы планируем охватить стандарт распространения схемы. Например, интерес в Азии. Но до тех пор, когда он решил, что наша команда фокусирует на двух рынках.

А это основной канал продаж вы планируете использовать?

Мы делаем прямые продажи онлайн. Более канала распределения. Не будет в этом разделе настройки. Чем больше увеличение онлайн-продаж, тем больше вырастет узнаваемость бренда, и чем больше будет приходить дистрибьюторов. Только сейчас вы можете получить хорошие условия, потому что мы платим не только процент от проданного продукта, но процент с подписок пользователей.

Сколько будет стоить футболка для конечного потребителя?

В розницу, стоимость будет около $250. И $10 в месяц будет стоить подписка. С ее помощью, пользователь будет доступен анализ полученных результатов. Другой ожидаемой модели, когда пользователь платит, скажем, $50 в месяц и тут же получает устройство и майк. Один раз в квартал по почте приходит новое, чтобы он не беспокоился износа. Полученные анализа состояния пользователя будут отправлены на смартфон и, в случае обнаружения проблем со здоровьем, может оперативно сообщить врачу.

И если в ваших планах развития других подобных решений от области применения "умной" одежды, например, чтобы занять долю на этом рынке?

Рынок "умной" одежды вырос рынок носимой электроники. Когда большое количество людей, которые купили наручные часы датчики и понял, что точность их очень низко, они начали искать более интересные вещи. Мы больше не добавлять продукты, а также улучшить функциональность уже доступна. Мы хотим, чтобы добавить измерение давления и некоторые прогнозы, в соответствии с этим. Кроме того, технология анализа пота позволяют делать интересные вещи. Но это все еще слишком рано, чтобы объявить, так как находится в стадии клинических испытаний.

Каковы планы продаж до конца года и на ближайшие два-три года?

До конца этого года мы рассчитываем продать на 200 тысяч долларов, в следующем году — $2-4 млн евро и один год после выхода, по крайней мере, в $70 миллионов.

Поскольку в настоящее время он инвестировал в проект, как источник происхождения средств?

Я уже работал в телекоммуникационной отрасли, создано более 20 компаний. Это и поставщики и разработчики программного обеспечения для телекоммуникационных компаний и ряд других. Часть из них я продал, с левой стороны, как источник дохода. Это позволило инвестировать в текущем проекте. На данный момент я потратил около $1,5 млн евро прямых инвестиций, а до восстановления еще далеко.

Это все средства или привлекались и внешние?

Нет, внешнего финансирования не принес.

И намерены в будущем привлечь дополнительные инвестиции?

На Kickstarter мы привлекли где-то около 20 тысяч долларов, Но это была потеря кампания. Его цель состояла в том, чтобы поднять волну интереса от дистрибьюторов и получить фидбек от первых пользователей, которые заинтересованы, которые вы хотите добавить в продукт, и т. д. И, в общем-то, для того чтобы произвести партию футболок, необходимо не менее 150 тысяч долларов

Может быть, у вас есть предложения от инвесторов, или вы в их активном поиске?

Инвесторы лично для меня это очень спорный вопрос. Они привыкли, что за них работают компании, и предложить им интересные условия. Я вижу ее совершенно по-разному. В настоящее время оценка компании одна. Если вы хотите, чтобы заработать инвестировать сейчас, до тех пор, пока не продаж. Потому что, когда идут первые продажи, это понятно, экономика процесса, а не инвесторы не нужны. Для этого есть кредит, банковские кредиты, которая покрывает затраты на производство, есть люди, которые специализируются только в этой области и только, чтобы дать возможность покрыть производственные расходы в залог денежных средств с продажи.

Я не делаю часть из стартаперской тусовки, который гонит инвесторов в ожидании инвестиций в два-три года. Не доходит до меня. Я 2-3 звонков в неделю от потенциальных инвесторов.

Так что, если приходит умный инвестор, который будет готов вкладывать деньги и понимать, что никто вокруг него не будет хорошо танцевать. Не приедет — и ладно. У нас очень сильная команда, мы знаем, что мы можем сделать сами.

И как вы сейчас свой стартап?

Теперь компания оценивается в $50 млн евро И к концу года это значение увеличится минимум в два раза. Подобный компании, HealthWatch недавно получил $25 млн инвестиций при оценке в $100 миллионов в Целом, не имея ни продукта, ни продажи, ни понимание того, как массовое производство. Только для технологии. И когда маховик продаж работает, включая условия конвертации, стоимость компании будет только расти.

Сколько стоит и срок окупаемости?

Такая компания не работает, нормальные политики амортизации. Компания создана для того, чтобы накачать рейтинг и, соответственно, продавать на пике много денег. Все зарабатывают 100, 200, 1 000 раз больше, чем вложили. Знаете, высокие технологии досягаемости, особенно, когда ты делаешь R&D, отличается от обычного производства, где вы ставите установку, все идет по плану, и вы можете рассчитать срок окупаемости. Здесь все очень гибкий, быстро, но если вы таким образом, технологический сектор стал лидером, на продажу за много денег.

Но это история не про деньги. Мне было очень интересно сделать что-то, что изменит жизнь огромного числа людей. Теперь соревнования, не важно где, в сша или в Европе, работает ужасно.

Где, тогда, будет стремиться Украина, если в сша все ужасно?

Я считаю, что в здравоохранении сейчас мы должны построить все с нуля на модели больничных касс Израиля, когда они непосредственно собираются средства на непрофильные компании, и работают клиники и так далее. Потому что, пытаясь подтянуть старую схему соревнования что-то новое... Я не думаю, что в Украине есть какая-здравоохранение, в дополнение к собственной.

В сша проблема заключается в другом. Здесь нет проблем с финансированием, здесь тратятся огромные суммы на здравоохранение. Но когда-то была система, основанная чисто на производительность, когда врач получил Х долларов для одного пациента, не важно, как вы его вылечите. В течение 15 лет, эта система монтируется голову в ситуации, в которой никто не заинтересован в инновации и качество обработки, все заинтересованы в количестве пациентов. В Украине, такая система не будет эффективной. Где взять деньги для инвестирования? Если сложить все данные, собранные на налоги денег не хватает даже для Киевской области. В Украине, только немного денег.

Почему вы приводите в пример Израиль?

Потому, что опыт Израиля оптимальным. Регион, в нем каждый заплатил, например, 200 грн в месяц, он получил медицинскую страховку, и управляющая компания работает в этой области. Она берет местную больницу в управлении, делает там инновации, управление и финансовый цикл. И тогда человек, который приходит в клинику, получает уровень обычного расследования. В сша денег было много, но их неэффективно потратили. Два года назад здесь были внесены изменения в здравоохранении. Сейчас государство отказывается платить только для пациента, вы платите за результат. Если пациент был пролечен плохо, государство не может взять обратно деньги. И если пролечили хорошо и он выздоровел, врач еще и платит за это. И это тектонический сдвиг. Никогда не был в большой клинике под названием какой-то винт загрузочный. Но сейчас клиники, которые ранее не были заинтересованы в инновациях и влажная деньги, теперь они просят, и предложение ввести нашу технологию.

( подробнее )